住宅メーカー（営業マン）との交渉術。　　　　目次→　　　TOP PAGE

　住宅メーカーで家を建てる　３　

　住宅メーカーには生産計画があります。それ故？営業マンにはノルマがあります。住宅メーカーと交渉するには、このことを肝に銘じておく必要があります。
　よくある話しですが、 「今月中に決めてくれたら、××××××円値引きしますので、ぜひよろしくお願いいたします」というセリフ（セールストークと言います）に魅かれて（拝み倒されて？）契約したという話しです。こういうパターンの契約は、99% だまされている（好意的に言っても、損をしている）ので、今月中に契約というパターンはやめましょう。
　設計事務所に頼む金を惜しむ割に、発注金額についてはえらくどんぶり勘定な施主が多いので、足許を見られることが多いと考えて下さい。施主に合わせて？住宅メーカーの見積書は、どんぶりな見積書となっています。本体価格なんぼのオプションなんぼという仕組みで、個々の明細などはありません。
　実際に私は営業マンとしても見積書を作成していましたし、他のメーカーの見積書も何回も拝見させてもらいましたが、程度の差こそあれ、どんぶりな見積書です。
　なぜ、どんぶりな見積書かというと、

1. 個々の単価を比べられると競争に負けてしまう。
   利益率（儲け率）の差がそのままでるので、工務店や他メーカーに負けてしまう可能性が高い。
2. 手間暇がかかって、割に合わない。早く決めさせたい。
   細かい明細を出そうとすると、打合せ段階での図面では難しく、見積作成に手間がかかりすぎ、営業マンや、フォローする人間の手間がかかりすぎる。そのための費用もだが、時間がかかり、契約の時期を逸してしまう。
   
3. 情報を与えすぎないようにしたい。
   細かい明細を与えると、個々についての質問や疑問が生れ、営業マン（建築の専門家はほとんどいない）では、到底対応できないし、手間がかかりすぎる。また、クレームの元になるので、詳細はなるべく与えたくない。また、他メーカーへ情報が流れることも危惧している。
   
4. 要求されない。
   家を建てる方は、はじめてのこともあって、出された見積で建築の見積書はこんなものだと思っているので明細を要求しない。
5. 個々の明細がでるような業務形態をとっていない。
   １〜４のような理由で、住宅メーカー自身も個々の明細が出せるような業務形態になっていません。 受注においてもそうですし、下請けへの発注においても個々の明細になってない場合が多い。 実際に明細の必要な××公社の仕事における見積書はただの作文だった。